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b2b（也有写成 btb，是business-to-business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或internet，进行数据信息的交换……

 

b2b（也有写成 btb，是business-to-business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 b2b 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程电子商务是现代 b2b marketing的一种具体主要的表现形式b2b三要素：⒈买卖：b2b 网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 b2b 平台硬性条件之一。⒊服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。常规流程

第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。

基本上是有无货物等情况第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。

第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。

支付网关和银行结算票据等第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。

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